Τεχνικές Διαπραγμάτευσης
Ή πληροφορία είναι το μεγαλύτερο όπλο του διαπραγματευτή’ Victor Kiam
- Ελληνικά
Προσφέρεται επίσης:
- Σαν προσαρμόσιμο έτοιμο για δική σας χρήση πρόγραμμα κατάρτισης
- Με ενδοεπιχειρησιακή κατάρτιση με φυσική παρουσία
- Με ενδοεπιχειρησιακή εξ αποστάσεως κατάρτιση
- Με ασύγχρονη εξ αποστάσεως κατάρτιση - Webinar
Συχνά, όταν ακούμε τη λέξη διαπραγμάτευση σκεφτόμαστε αίθουσες συσκέψεων, σουίτες και συμφωνίες εκατομμυρίων, η αλήθεια είναι πως κάθε μέρα στη ζωή και στη δουλειά μας, διαπραγματευόμαστε. Με αυτό το εργαστηριακό σεμινάριο οι συμμετέχοντες θα είναι σε θέση να κατανοούν τους βασικούς τύπους διαπραγμάτευσης, τις φάσεις της διαπραγμάτευσης και τις δεξιότητες που απαιτούνται για επιτυχημένες διαπραγματεύσεις.
Το εργαστηριακό σεμινάριο ‘Τεχνικές Διαπραγμάτευσης’ διάρκειας επτά ωρών θα προσφέρει στους συμμετέχοντες στο πώς να γνωρίζουν και αντιλαμβάνονται τον ‘αντίπαλο’ τους και την αυτοπεποίθηση που χρειάζονται για να μην καταλήγουν σε συμφωνία για λιγότερα από αυτά τα οποία θεωρούν δίκαιη κατάληξη. Οι συμμετέχοντες θα κατανοήσουν πως μια ατμόσφαιρα σεβασμού είναι ουσιώδης όπως επίσης πως επίσης Your participants will learn that an atmosphere of respect is essential, η ανισότητα και η άρνηση μπορεί να οδηγήσουν σε προβλήματα στο μέλλον.
Οι στόχοι του Σεμιναρίου:
- Κατανόηση των βασικών τύπων διαπραγμάτευσης. Των φάσεων των διαπραγματεύσεων και των δεξιοτήτων που απαιτούνται για την επιτυχία.
- Κατανόηση και εφαρμογή των διαπραγματευτικών εννοιών: WATNA, BATNA, WAP, and ZOPA.
- Τοποθέτηση των βάσεων για διαπραγμάτευση.
- Αναγνώριση ποια πληροφορία θα γνωστοποιηθεί και ποια θα μείνει για τον εαυτό μας.
- Κατανόηση των βασικών τεχνικών ‘παζαρέματος’.
- Εφαρμογή στρατηγικής για αναγνώριση κοινού οφέλους.
- Αντίληψη και εφαρμογή τρόπου κατάληξης σε συναίνεση και τοποθέτησης όρων σε συμφωνία.
- Χρήση της διαδικασίας της διαπραγμάτευσης για επίλυση προβλημάτων.
- Διαπραγμάτευση εκ μέρους άλλου.
